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法国廊酒多少钱一瓶 酒乡茅台的寄生族:黄牛一瓶获利50元,酒企纷纷“傍大哥”

一瓶酒一直保持着一个活跃的状态,贵州茅台镇常住人口4.60,000,占地不到200平方公里。

茅台镇的一角,时代金融摄影

在茅台酒厂,包装车间的机器正在高速运转。工人成排坐着,熟练而迅速地重复系绳,装箱,系绳和装箱的动作。在酿造车间不断听到机器的轰鸣声,蒸馏酒的香气也在车间外继续传播。

但是,即使工人加班,仍然很难找到一瓶茅台酒。在今年的国庆节和中秋节前后,飞天茅台的市场价格居高不下,最高达到了3000元。

贵州茅台(600519.SH)也受到了资本市场的前所未有的关注-今年,茅台的股价屡屡创出历史新高,达到每股近1800元,总市值超过2万亿元。

然而,不仅茅台在茅台镇引起了人们的关注。在茅台的支持下,它还催生了黄牛党,基础葡萄酒销售业务以及近年来的增长。酱酒热。

黄牛拼命“推茅台”

10月27日,在茅台国际大酒店茅台酒销售处,在预定的白酒销售时间内,许多人在商店门口排队,并且门口有保安人员维持秩序。

尽管商店尚未开业,但仍有不断排队的顾客挤进商店,而保安人员则上前驱散人群,并敦促顾客继续排队。这些都是住在茅台国际大酒店的客人。他们排队的目的是共同的-以1499元的价格购买便宜的飞天茅台。

人们排队在商店外买葡萄酒。时代金融提供的照片

如今,在茅台镇,只有两个直接出售便宜的茅台的商店,一个是国家葡萄酒文化城,另一个是茅台国际大酒店。

在国家葡萄酒文化城,游客只需要花费几十元购买门票,就可以购买一瓶经济实惠的飞天茅台,这远远低于酒店的房价1000多元。但是,当前的国家葡萄酒文化城暂时关闭,这也意味着只有住在茅台国际大酒店的客人才能购买便宜的茅台酒。

因此,在茅台国际大酒店的茅台酒专卖店,每当在固定时间售出白酒,就会在门外徘徊着黄牛,寻找有兴趣出售飞天茅台的顾客。 “老板,你卖酒吗?每天一价,如果你今天不卖酒,明天价格可能会降低。”在这家直营店的门口,一个黄牛轻声问一个刚买了茅台酒的顾客。

事实上,由于茅台酒实行了多重购买限制,黄牛的利润率已经被反复压缩,而利润却不如以前。

目前,茅台国际大酒店茅台直营店已将购买茅台的方式改变为在线预订系统。它每天定期销售。每个人每天只能购买一瓶飞天茅台,每月最多只能购买六瓶。

与此同时,虽然茅台镇在临近年底不再处于旅游旺季,但茅台国际大酒店的价格仍然不低,各种房型的价格都在1100元以上。如果将黄牛留在茅台国际大酒店以购买一瓶飞天茅台并从中获利,那么只能预订两种房型。

茅台国际大酒店的房价已超过1100元。时代金融照片

此外,茅台酒公司最近还发布了新规定,规定当地人不能通过当地直销渠道购买便宜的茅台酒。这也直接阻止了许多当地的黄牛去茅台国际大酒店住宿,参观国家葡萄酒文化城。买便宜的茅台酒的想法。即使是外国剥头皮,如果您想购买茅台酒,也要在酒店里花费很多钱。

“现在我只能在酒店里收酒。一瓶酒要2500元,我最多可以把价格提高50到100元。”住在酒店的当地黄牛王忠告诉《时代金融》。以前,每瓶飞天茅台,他至少可以赚三到四百元。

尽管一瓶茅台酒的利润空间有限,但仍有一些人通过大量转售获得了很多利润。 “如果幸运的话,每天可以收到七八瓶酒,每月可以赚一万元。”王忠说。

对于某些人来说,飞天茅台的吸引力并不止于此。回收茅台酒瓶甚至成了生意。

茅台镇的一名当地司机告诉《时代金融》,许多人回收真正的茅台酒瓶和包装来填充和出售假冒的茅台酒。 “再生酒瓶,只要包装和优惠券齐全,价格就可以开到三,四百元。”

为了防止飞天茅台的瓶子落入造假者手中,茅台还颁布了规定,凡在茅台国际饭店购买飞天茅台的顾客,饮用酒后均可带上瓶子和原瓶。凭包装和发票,继续在商店购买一瓶飞天茅台,价格为每瓶1499元。

目前,尽管茅台酒的各种官方采购限制已使许多黄牛遭受重创,但由于飞天茅台仍然在市场上难以找到且价格较高,在茅台镇,茅台公司和黄牛进行的“战斗”可能会继续。

酒店外的葡萄酒销售商

茅台国际大酒店外有几百米外的赤水河,被称为“梅九河”。赤水河将茅台镇分为东西两条街道,沿着这条街道,到处可见大小酒厂和酒商。河岸附近的空气充满了强烈的葡萄酒香气。

茅台镇街道上的小餐馆时代金融摄影

除了葡萄酒的生产和销售外,茅台镇近年来还从事葡萄酒销售。

除了经营自己的小酒铺外,龚平在工作日的另一项工作是在茅台镇出售葡萄酒。他的工作范围集中在茅台国际大酒店的入口处。无论是外国游客还是葡萄酒商人,只要龚平听到有人提起葡萄酒,他都会一直挺身而出,询问是否需要购买葡萄酒。即使不能招揽生意,龚平也会热情地询问对方的手机号码或微信ID,并说:“如果老板需要了解白酒,我会告诉你我所知道的一切!”

龚平说,茅台镇有很多像他这样的葡萄酒销售商,茅台国际大酒店有十多个,茅台集团中还有很多其他地方。

依靠长期在这里居住,龚平获得了很多生意。他告诉《时代财经》,随着茅台酒和茅台酒的日益普及,近几个月来有越来越多的人希望他出售酒。

实际上,像龚平这样的葡萄酒销售商所做的就是近年来茅台镇的基础葡萄酒业务。

根据时代财经的观察,茅台镇成千上万大小酒厂中的大多数提供各种服务,例如OEM,开发和定制酒。白酒的价格从每斤40元到300元不等。随着调味酒在该国的普及,许多外国公司来到这里购买原酒并以自己的品牌出售。

龚平说,他自己的酒庄可以提供这项全面服务。 “我们有专门负责葡萄酒瓶和包装设计的人,我们直接将其提供给客户,他们可以按OEM出售。”

基础酒制造商的业务经验也非常简单,即利用茅台酒。在茅台镇,大小啤酒厂和商店都挤满了几条街道。他们中许多人的名字中都有“茅台”这个词,似乎比“茅台镇三九”更好。我想和正宗的茅台酒联系起来。

如今,大多数这些基酒也在该国其他地方出售。茅台镇的一家白酒生产商告诉《时代金融》,近年来,调味酒变得非常热,而且调味酒已经渗透到许多地方,无论是山东,江苏还是广东,每年都有很多顾客来购买葡萄酒。

白酒行业专家欧阳千里认为,尽管近年来调味酒引起了消费者的关注,但调味酒的生产周期较长,基础酒上市大约需要四年时间。对于初创的中小型制造商来说,第一款当年生产的葡萄酒无法获得收入,并且资金占用的压力很大。基酒的销售不仅可以解决生产企业的财务困难,而且可以在一定程度上降低资本链断裂的风险。

但是,业内人士表示,茅台镇的许多白酒生产商都没有获得生产许可证,营业执照等资质,基本白酒的质量无法得到保证,制造商经常使用劣质白酒。优质白酒。任何粗心的监督都可能破坏茅台镇的品牌。

“老大哥”附近的葡萄酒公司

想要使用茅台牟利的不仅是黄牛和酒商。近年来,无论是在白酒行业还是非工业首都,许多人还希望利用酱酒老板茅台“并肩”。

近年来,浓香型白酒的老板五粮液先后推出了永福酱酒和“十五酱”,而洋河收购了茅台镇的贵酒,侯公坊基地等当地葡萄酒公司。今年9月,A股中最小的上市公司远成黄金也宣布,计划收购贵州省茅台镇盛教酒业有限公司100%的股份。公开资料显示,圣教酒业成立于2011年,位于贵州省遵义市仁怀市茅台镇新兴街。其产品主要是调味酱酒。

在酱汁酒的“正宗”产区,赤水河两岸的葡萄酒公司也急于尝试。

赤水河的一家银行,时代金融图片

茅台集团的子公司西九目前在贵州省以外的销售要比在贵省大。在过去的两年中,它已经宣布将加快从区域市场向全国市场的发展。国泰也位于贵州茅台的茅台镇,已在省外市场开展投资活动。

同时,为加速扩张,西九,国泰等葡萄酒公司也宣布了IPO计划,试图在资本市场寻求帮助。

今天,国泰已进入上市咨询期; Xijiu还提出了2012年的上市计划,但由于同行业的竞争,该过程被迫中止。与西九分离的郎九已启动IPO; Sands Wines今年还宣布将于2024年在主板上市…

调味酒的利润可观,增长空间很大。这是行业内外玩家希望加入游戏共享“蛋糕”的主要原因。

根据中泰证券的研究报告,酱汁和葡萄酒行业占该行业4%的生产能力,占该行业销售收入的20%,其利润达到了该行业的35%。 2018年,国内白酒行业的整体收入增长率为13%,茅台酒的增长率为整个行业的两倍,其他调味酱酒公司的增长率则超过80%。

在接受《时代金融》(Times Finance and Economics)采访时,白酒专家孙彦远也分析说,调味酒更多地是关于工艺和年份。相比于在浓香型酒中易于推广的窖泥技术,调味酒更容易产生稀缺的高端感觉。

与此同时,在过去的几年中,茅台酒的价格上涨为亚高端白酒和贵州酱味酒企业提供了补充空间。

一些交易商分析《时代金融》,今年飞天茅台的零售价已经达到了每瓶3000元的新高。在这种情况下,其他品牌将有机会利用。除了五粮液和Lu州老窖等传统大亨外,郎酒和西九的“小兄弟”也希望能分一杯

然而,这波调味酱酒企业争夺第一和第二波的浪潮更像是利用茅台来赚钱。除了擦拭茅台酒的热点之外,如何保持水的流动是这些葡萄酒公司面前的大问题。

“目前国泰,台湾等白酒公司的全国性招商引资是茅台带动的全国性扩张,仅解决了分销渠道问题,并不意味着就已经得到了消费者的认可。”白酒行业分析师蔡学飞告诉《泰晤士报》财务分析。他认为,目前国泰等公司的扩张是增资的出现。他们希望在占领茅台镇的酱油和葡萄酒生产区之后迅速扩大市场规模并实现上市,这意味着他们已经被资本“剥夺”了。

白酒营销专家肖竹青在早前接受《时代金融》采访时表示,在茅台酒的指导下,并非所有调味酱酒都会被市场追捧。

“以前,只有酱味的葡萄酒容易销售。现在,消费者可以理解它们之间的区别,例如坤沙,碎沙,细沙等。同时,在贵州茅台的领导下,茅台镇成为现在压制低档调味酱酒公司,调味酱酒已从混装到霸权阶段,没有积累的公司将越来越困难。”

(王中和龚平是笔名)

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