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数据分析数据分析-帐户优化本课程的目标01了解帐户优化的各个阶段02熟悉搜索营销渠道中的数据以及如何获取数据03能够诊断数据问题并分析原因,并有针对性进行帐户优化,帐户优化三部曲数据监控,整个营销渠道中各种监控指标的效果如何?如何调整账户结构?如何优化关键字?如何提高创造力的素质?建议进行诊断分析促销哪个环节有问题?这个问题是什么原因造成的?从哪些方面进行优化? 1¼1数据监测诊断分析计划编制23数据获取方法阶段搜索营销渠道模型监控指标显示量千次显示成本点击量平均点击价格消耗点击率访客访问次数跳出率平均访问次数平均访问次数咨询次数和约会通过数据获取方法为客户提供服务。促销阶段来自搜索促销背景。点击访问咨询。销售阶段来自百度统计。网站阶段。订单转换量。平均转换费用。访问量,演示成本的千倍,点击率,平均点击价格,网站访问率,访问成本,邀请率,邀请成本,对话率,对话成本,保留率,信息成本=消费/表达×1000 =点击次数/表达式=消费/点击次数=访问次数/点击次数=消费/访问次数=邀请次数/访问次数=消费/邀请次数=对话/邀请次数=消费/对话次数=信息/对话次数=消费次数/邀请次数现场数量,订单数量,有效成本和有效成本=有效量/信息量=消耗量/有效量转化率=转化/点击转化成本=消耗/转化清除监视数据的含义搜索营销渠道显示需要监视数据显示量:广告的次数向网民展示。千次曝光的费用:每千次曝光的费用。点击次数:网民点击广告的次数。数据对公司意味着什么。有多少人看到广告?每千次要花多少钱?它带来多少网民?每次点击费用是多少?广告的吸引力?广告费用是多少?网民对网站感兴趣吗?购买欲望强烈吗?广告效果如何?每次转换费用?总共卖了多少?每个订单卖多少钱?广告能赚钱吗?点击平均点击价格:单次点击成本:点击率:广告点击率消费:点击广告产生的消费,涉及咨询订单访问次数,访问平均访问次数,平均页面访问次数跳出率转换率转换率平均转换成本订单金额:通过促销获得的订单的总销售量平均订单:每订单的平均销售量ROI:成本与利润的比率主数据指标关系图订单量每个主要指标的收入关系图投入产出比ROI消耗成本千次显示成本CPM转换成本CPA平均单个ARPO平均点击成本CPC点击量点击显示量印象数点击率CTR转换率CVR转换量转换图每个指向关系的第一个数据索引乘以过程数据索引等于到结果数据指标的计算关系如下:展示次数*点击率=点击量数据整理时间10月1日10月1日10月1日10月1日10月1日10月1日关键字显示关键字1关键字2关键字3关键字4关键字5关键字6200 1280 10 500点击4 30 120 40 10 15消耗40 240 360 200 60 100时间10月1日9:30:50 10月1日13:25:10 10 17:46:12搜索词1日1关键字3关键字2关键字2对话消息数量1910 32时间10月1日客户联系人姓名张三产品意图产品A产品订单数量5 2000维度时间10月1日每日指标消耗1000显示18480点击次数219对话3订单1订单量2000?时间10月1日点击率1.19%对话率1.37%总转换率0.46%点击成本4.57对话成本333订单成本1000 ROI 100%质量Ŀ1数据监视和诊断分析计划的制定23诊断数据方法?连锁比较?是该时期的统计数据与上一时期相比吗?

例如:本季度与上一季度的比率,本月与上个月的比率,本周与上周的比率,今天与昨天的比率等。时间10月1日10月2日第三预算5营业额10000 19000 10500 ROI100%105%93 10月5日10月6日10月7日10月8日10月9日2647118367 10945 4712 200 9800 40%96%101%108%101%90%诊断数据方法?同比-这是当前统计数据与历史同期的比较。例如,本季度与去年同期比较,本月与去年同期比较。影响各种数据指标的因素阶段搜索营销渠道模型监控指标的显示量数以千计的显示点击量平均点击价格消费点击率访问者数量访问回跳率平均访问次数平均访问次数咨询次数预约量转换量平均转化率转化成本ROI影响因素显示促销阶段点击访问咨询销售阶段客户方面创意方面网站阶段网站开放速度登陆页面设置网站质量订单形式服务能力销售能力分析数据常见问题漏斗模型中指标之间关系的例子:每个链接中的常见问题很少。分析思路一、帐户:1.预算2.地理位置3.时间段4.帐户结构二、关键字:印象,点击,访问,咨询,1.关键字词数2.关键字检索量3.关键字匹配模式4.关键字排名,订单量分析数据,常见问题,渠道模型中指标之间的关系示例:每个链接的常见问题分析,显示的想法数量,点击次数是低一、帐户:帐户结构合理吗? 二、关键字:关键字排名:质量和出价三、创意:创意质量:流利,红色,相关性,吸引力,访问次数,咨询和订单量分析数据常见问题解答漏斗模型中指标之间的关系示例:每个链接中的常见问题原因:印象点击1促销URL的打开速度有问题且无法打开缓慢2关键字,创造力和促销URL的相关性差,访问量和咨询量低优化方向:1提高网站访问速度快速打开2改善关键字,创造力和促销URL的相关性尝试更改访问URL尝试调整网站的结构和内容尝试调整创造力,帐户结构订单量分析数据常见问题漏斗模型每个指标之间的关系示例链接:每个链接中常见问题的分析思路一、在网站建设方面:展示点击次数从潜在客户的利益,行为和习惯,以确保网站的安全:1.美观2.专业性3.易用性4.互动性二、在材料选择方面:咨询量低1.选择相关的关键字满足潜在客户的需求2.围绕公司的业务和核心优势撰写想法。

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访问量,咨询量,订单量,分析数据,常见问题,渠道模型中指标之间关系的示例:每个链接中的常见问题解决方法一、客户服务团队:专业知识的展示,点击,沟通技能,营销意识二、网站建设:访问,咨询,订单转换路径三、客户产品:产品价格,产品优势,少订单,公司管理,营销方式,订单数量,客户优化计划优化内容:?关键词判断设置:匹配/出价和排名?广告素材编辑:广告素材撰写/显示URL /访问URL?帐户设置:支出限额/时间段/区域?…………优化优化过程:检查帐户以找到优化的样本数据分析:数据分析方法帐户结构和设置合理性确定分析样本确定问题指标同比/每月整体帐户优化?检查账户结构并设置合理性观察指标。帐户结构关键字创意时间段判断标准是合理清晰的方法根据产品,关键字类型,地区,时间段,转换效果划分促销计划;根据词性,词义和词数划分提升单位。符合KPI评估标准。区分好词和坏词并分别对待。显示,单击,转换,消费通过搜索词报告,找出与产品无关的词,并设置否定词。否定关键字是平滑,红色,相关且有吸引力的。正确使用与关键字和LP相关的通配符,并撰写技巧。显示机构优选是旋转的。覆盖符合产品销售地区的高质量时间段,合理分配预算,并将在线时间段与网民的分时搜索趋势进行比较。

必须为区域性较强的产品设置此设置,否则,不应设置地理限制。根据不同的产品,不同的关键字类型,不同的地区和不同的时间段,合理分配预算。帐户设置区域预算关键字优化方向花费更少的钱,转换成本是质量最好的关键字扩展开源并降低成本Ⅱ我花费更多的钱,转换成本高于高优先级,转换成本更低,转换成本也更低优化花费越来越少,转化是效果最差的III IV关键字1高转化率和低消耗:将这些关键字用作扩展单词的种子词,以便挖掘出更多高质量的关键字。拓宽低成本关键字匹配模型并获得更多展示机会。 2高转化率,高消耗:提高质量;着重在漏斗的后半部分提高网站和离线阶段的转化率,并降低平均转化成本。 3低转化率和高消耗:首先增加转化量,然后降低平均转化成本。如果优化后无法进行任何更改,请考虑暂停或删除此类关键字。 4低转换和低消耗:您可以降低处理优先级并首先解决其他象限中的问题。

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